Een groeimindset ontwikkelen
Hoe zou uw verkoopteam de volgende vraag beantwoorden: “Gelooft u dat uw capaciteiten en talenten in steen worden gezet, of denkt u dat ze kunnen worden ontwikkeld?” Het blijkt dat hoe ze deze ene eenvoudige vraag beantwoorden substantiële implicaties heeft voor hoe ze denken, voelen en uitvoeren. Veel belangrijker is dat het hun verkoopprestaties drastisch kan beïnvloeden.
Degenen die de eerste geloven; Dat hun talenten in steen worden gezet en dat hun vaardigheden meestal bij de geboorte werden gekozen, zouden een vaste mindset hebben. Degenen die de laatste geloven; Dat ze kunnen verbeteren en dat hun talenten kneedbaar zijn, zouden een groeimindset hebben.
Groeimindset: wat zegt het onderzoek
In de afgelopen dertig jaar hebben psychologen onderzocht wat de impact van een groeimindset is. Ze hebben gevonden dat mensen met een groeimindset zijn:
Responsiever op feedback
Veerkrachtiger en langer aanhouden
Beter omgaan met verandering
Hebben beter zelfmanagement
Hebben een hoger zelfrespect, welzijn en geestelijke gezondheid
In wezen zijn mensen met een groeimindset veel meer gericht op het verbeteren, in plaats van zichzelf te bewijzen. Ze weten dat ‘slim’ of ‘bekwaam’ niet iets is dat je bent, het is iets dat je wordt. En ten slotte willen ze zichzelf naar grotere en betere dingen pushen, in plaats van zoveel falen te vrezen dat ze hun fouten niet proberen of dekken.
Wat impliceert de groeimindset voor verkoop?
Wat zijn de essentiële vaardigheden die nodig zijn voor een succesvol beroep in de verkoop? Top van veel antwoorden van verkoopmanagers zijn:
Het vermogen om terug te stuiteren van teleurstellingen (zonder verlies van vertrouwen en enthousiasme);
Het vermogen om onafhankelijk te werken en zichzelf te motiveren;
Een leergerichte houding hebben zodat ze beter kunnen worden.
Al deze essentiële eigenschappen kunnen worden ontwikkeld door een groeimindset te hebben. Technische verkoopvaardigheden spelen duidelijk een essentiële rol, maar het is de meest effectieve manier om deze vaardigheden te ontwikkelen.
Hoe u uw verkoopteam kunt Servisch Voetbalelftal Thuisshirt helpen een groeimindset te ontwikkelen
Er zijn veel bewezen technieken die een teamleider kan uitvoeren om hun personeel te helpen een groeimindset te ontwikkelen. Deze omvatten het creëren van een cultuur van hoge verwachtingen, het aanpassen van het type lof dat je hen geeft (d.w.z. weg naar alleen uitkomst en nog veel meer naar gedrag en technieken), het creëren van een leeromgeving, nadenken over hoe prestatiebeoordelingen en feedback worden uitgevoerd, en het verminderen van hun zorgen over falen.
Groeimindset heeft een aantal essentiële implicaties voor hoe je gaat om werven, wat je beloont en hoe je je team koestert. We praten hierover in veel meer details in onze groeimindset voor bedrijfsworkshops. Bekijk het Kashima Antlers Thuisshirt om erachter te komen hoe we hebben geholpen Sporting CP Thuisshirt bij het helpen van Microsoft, Pfizer, Rothschild en de Britse regering om een groeimindsetcultuur te ontwikkelen en hoe we hetzelfde voor u kunnen doen.